AdresEviden is an Atos Group business with an annual revenue of circa € 5 billion and a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47 countries. By uniting unique high-end technologies across the full digital continuum with 55,000 world-class talents, Eviden expands the possibilities of data and technology, now and for generations to come.
Unsere Vision ist es, wertvolle und nachhaltige Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen, in dem wir die Digitalisierung bei unseren Kunden weiter vorantreiben. Der Business Developer arbeitet engt mit dem Business-Transformation-Team unserer Kunden zusammen, um die bisherige Zusammenarbeit zu verbessern sowie das Leistungsangebot unseren Kunden gegenüber weiter aus- und aufzubauen. Dabei wird mit den führenden Unternehmensanwendungen, einschließlich der Cloud, gearbeitet.
Als Business Developer (m/w/d) sind Sie für die ganzheitliche Verwaltung und Vertretung von Eviden sowie für die proaktive Begleitung und Entwicklung eines Geschäftsplanungsprozesses zur Erweiterung des Eviden-Geschäfts verantwortlich. Dafür muss er die Transformationspläne des Kunden verstehen, um die Leistungen von Eviden darauf anzupassen und herauszuheben sowie die Funktionalität dieser bei der Umsetzung sicherzustellen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verantwortung für einen signifikanten Beitrag zur positiven Pipe-Entwicklung (digitale/ innovative Deals & klassische „Big Deals“) in einem definierten Markt-/ Kundensegment bzw. bei dedizierten Zielkunden
- Förderung des internen Informationsaustauschs mit der Sales & Markets Organisation
- Pflege der Beziehungen zu den Business Transformation Managern des Kunden
- Verständnis über den jeweils aktuellen Stand des Geschäftsstatus des Kunden und dessen Prioritäten und Kommunikation dieser in die relevanten Bereiche, um Eviden frühzeitig als bevorzugten Anbieter für die vom Kunden verlangten Leistungen zu positionieren
- Bewertung der Ideen für Wachstumsraten
- Vergleichen und validieren von Wachstumsraten für definierte Anwendungsfälle gemäß der Kundenanforderungen
- Auf Grundlage der identifizierten geschäftlichen Schwachstellen und Verbesserungshebel ein integriertes Geschäftsfunktionsmodell entwickeln, das zu durchgängigen Geschäftsprozessen und einer unterstützenden Geschäfts-IT-Architektur führt
- Identifizieren von Kapazitäten und Unterstützungsmöglichkeiten, die innerhalb der Geschäftsart benötigt werden: funktional, technisch, prozessual
- Koordination der Aktivitäten innerhalb des Geschäftstyps, um entsprechende Lösungen zu definieren
Anforderungen:
- Abgeschlossenes Studium (Master/Diplom) mit einem wirtschaftlichen und/oder technischem Schwerpunkt oder langjährige Berufserfahrung im beschriebenen Umfeld mit entsprechender Fort-/Weiterbildung sowie Fach- und Spezialkenntnissen
- Nachgewiesene Erfahrung in einem groß angelegten Unternehmensumwandlungsprogramm mit SAP als Kerntechnologie in der Fertigungs-, Energie- oder Transportbranche.
- Starke Erfolgsbilanz: Mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Leitung/Beratung großer, komplexer, abteilungsübergreifender globaler Organisationen bei der Entwicklung von Geschäftsfunktionsmodellen und Modellen erforderlicher Fähigkeiten.
- Strategische Denkweise: Langjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungsteams, um Geschäftsziele und Herausforderungen zu verstehen und Strategien zu entwickeln, um diese zu erreichen.
- Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Trends, Chancen und Lücken in aktuellen Systemen, Prozessen und Fähigkeiten.
- Führungsqualitäten: Bewährte Führungsqualitäten, um hochrangige Stakeholder effektiv zu verwalten, einen Konsens herzustellen und Veränderungen voranzutreiben
- Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache, um den Stakeholdern auf allen Ebenen der Organisation komplexe Ideen und Konzepte zu vermitteln
Let’s grow together.
#LI-DNI
