AdresReq ID 61135 Hannover, Deutschland
Wir verstärken unser Team in Hannover als Senior Sales Executive for SCALAR - Region DACH (m/w/d) auf Remote-Basis.
Über das Team
Unser Team ist für die Digitalisierung der Nutzfahrzeug-Flotten (Truck und Trailer) in der Region Deutschland, Österreich und Schweiz verantwortlich. Hier verkaufen wir Telematik-Produkte, digitalisieren Prozesse im Bereich Transport-Logistik, haben Cloud-Lösungen um die ganzen Daten in einer nutzbaren Form dem Kunden in einem Portal darzustellen und führen das System mit einem Projektteam beim Kunden professional ein. Das Team hat 2 Bereiche, den Projektmanagement Bereich der die Kunden on-boarded und der Vertriebsbereich, der für Neukundengewinnung und Upselling beim Bestandskunden zuständig ist.
Was Sie erwarten können als Senior Sales Executive for SCALAR - Region DACH (m/w/d):
- Sie erreichen individuelle Verkaufsziele durch aktives Marketing und Verkauf von ZF Flottenmanagement-Lösungen für den Güterverkehr, entweder direkt an neue und bestehende Kunden oder indirekt über Partnerschaften.
- Akquisition und Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Neukunden und Vertriebspartnern.
- Sie schlagen die am besten geeignete Flottenmanagement-Lösung auf der Grundlage einer konsequenten Bedarfsanalyse vor. Falls erforderlich, halten Sie den Kontakt zu den beteiligten Parteien, sowohl intern als auch extern. Wir suchen keinen "Box-Mover".
- Teilnahme an Messen/Konferenzen/Veranstaltungen zur Präsentation der Produkte und Lösungen der ZF-Division
- Sie sind im Team gemeinsam mit den Projekt Managern für den gesamten Vertriebs- und Einführungsprozess unserer Softwarelösungen beim Kunden verantwortlich
- Identifikation der Kundenpotentiale in dem Vertriebsgebiet aus dem Bereich Transport und Logistik direkt oder in Zusammenarbeit mit anderen Partnern
- Führung von eigenständigen Verhandlungen mit den relevanten Entscheidungsträgern beim Kunden/Neukunden mit Erstellung von Angeboten auf Grundlage Ihrer Analysen und Gesprächen und sehen sich auch für den Abschluss verantwortlich.
- Sie erstellen und pflegen eine ausgewogene Pipeline, suchen ständig nach Möglichkeiten, registrieren Verkaufsaktivitäten im CRM-Tool und halten die Daten auf dem neuesten Stand.
Was wir von Ihnen erwarten als SeniorSales Executive for SCALAR - Region DACH (m/w/d):
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Lösungen und mindestens 10 Jahre Berufserfahrung. Erfahrungen mit dem Verkauf von SaaS und/oder in der Transport-/Logistikbranche (Telematik und IIoT-Lösungen) sind ein wichtiger Pluspunkt.
- Ihre Persönlichkeit zeichnet sich durch Begeisterungsfähigkeit, Kommunikationsfähigkeit und eine ergebnis- und organisationsorientierte Arbeitsweise aus.
- Leidenschaft und Freude an komplexen, technischen und prozessorientierten Fragestellunge gepaart mit hoher IT-Affinität.
- Sie sind aufgeschlossen, motiviert und bereit, sich schnell Wissen über unsere (sich ständig weiterentwickelnden) Produkte anzueignen.
- Ihr Deutsch und Englisch ist fließend in Wort und Schrift.
- Sie sind bereit, selbständig von zu Hause aus zu arbeiten (Reisetätigkeit: 75% oder 3-4 Tage pro Woche).
Einstufung:
Die Ermittlung des Grundentgeltanspruchs erfolgt entsprechend der individuellen Vorkenntnisse.
Die Stelle kann sowohl als Vollzeitstelle sowie gemäß TzBfG §7 grundsätzlich auch in Teilzeit besetzt werden. Diese Position ist Teil des ZF-Mitarbeiter-Empfehlungsprogramms.
Werden Sie Teil unseres ZF-Teams als Senior Sales Executive for SCALAR - Region DACH (m/w/d) und bewerben Sie sich jetzt!
Kontakt
Sabine Kessel
(+49) 7541 77960988
